Insights

多くの営業組織には、必ず「トップ営業」がいます。他の営業より圧倒的に売る。難しい案件をまとめる。大きな契約を成立させる。 こうした人はしばしば、「営業力が高い」「経験が豊富」「交渉が上手い」と説明され…

多くの企業がAI導入を進めています。 AI は確実に組織の能力を拡張します。作業は速くなり、情報は整理され、判断材料も増えます。しかしAIには、一つ決定的な特徴があります。 AI は構造通りにしか動き…

売上は出ている。プロジェクトも進んでいる。施策も動いている。 外から見ると問題はありません。 しかし内部では、こんな現象が起きることがあります。 それでも成果は出ています。だから組織は前に進んでいるよ…