成果は出ていたが、その多くは人によって支えられていたケース
表面上は、順調に見えていた 売上は安定しており、主要なプロジェクトも継続していました。大きな問題はなく、組織としては十分に機能しているように見えました。 しかし、内部では別の状態があった 特定の人に判…
Cases
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戦略はあったが、Go-to-Marketは機能していなかったケース
戦略も、プロダクトも揃っていた 市場の定義はできていました。ターゲットも明確でした。プロダクトも競争力がありました。 営業、マーケティング、それぞれの施策も動いていました。外から見ると、条件は揃ってい…
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AIを導入したのに、現場で使われなかったケース
導入は順調に進んでいた ツールの選定は終わっていました。 PoCも実施され、一定の成果も確認されていました。 経営層の期待も高く、全社展開に向けた準備も進んでいた。外から見ると、AI導入は成功に向かっ…
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売れているのに、営業が疲弊していたケース
表面上は、何も問題がなかった 売上は伸びていた。案件も継続的に獲得できていました。営業組織としては、機能しているように見えました。 外から見れば、順調な状態だったのです。 しかし内部では、別のことが起…