成果は出ていた。しかし、仕組みだけでは動いていなかったケース
表面上は、順調に見えていた 売上は安定しており、主要なプロジェクトも継続していました。 大きな問題は起きていない。制度もプロセスもある。各部門も、それぞれの役割を果たしている。 外から見れば、組織は十…
Cases
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戦略はあった。しかし、Go-to-Marketは一つの流れになっていなかったケース
戦略も、プロダクトも揃っていた 市場は定義されていました。狙う顧客も明確でした。プロダクトには競争力があり、マーケティング、営業、カスタマーサクセス、プロダクト、それぞれの施策も動いていました。 マー…
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AIは導入された。しかし、仕事の流れには入らなかったケース
導入は順調に進んでいた ツールの選定は終わっていました。PoCも実施され、一定の効果が確認されていました。経営層の期待も高く、全社展開に向けた準備も進んでいました。アカウントは発行され、研修も行われた…
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売れていた。しかし、営業の仕組みが売っていたわけではなかったケース
表面上は、何も問題がなかった 売上は伸びていました。案件も継続的に獲得できており、営業組織としては十分に機能しているように見えました。 外から見れば、順調な営業組織でした。しかし、売上が出ていることと…